11月7日-11月18日,西銷公司連續(xù)12天通過法士特超易購平臺微信視頻號直播方式,積極參與“雙十一購物狂歡節(jié)”活動,取得線上產(chǎn)品訂單500萬元和線下訂單786臺的優(yōu)異成績,雙雙達到預(yù)期目標,為打贏“大干一百天,沖刺四季度”攻堅戰(zhàn)作出積極貢獻。
目標明確優(yōu)選品
精準策劃送實惠
“參與‘雙十一購物狂歡節(jié)’只是一個契機,目的是通過參與活動在關(guān)鍵項目上沖刺全年銷售目標,助力全集團沖刺四季度。”西銷公司負責(zé)人表示,此次直播經(jīng)過前期策劃,主力產(chǎn)品選型清晰,活動政策相互映射。
銷售的產(chǎn)品以維保件和再制造短裝箱為主,濾芯、油品、取力器、緩速器、傳統(tǒng)變速器等產(chǎn)品為輔,加之創(chuàng)新營銷策略,推出再制造總成折扣卡、短裝箱返利卡、濾芯代金卡和油品代金卡等四種優(yōu)惠卡讓利銷售,不僅讓渠道成員在活動中得到實惠,又能使得主力產(chǎn)品和新產(chǎn)品相互映射,實現(xiàn)全系產(chǎn)品同步銷售的目的。
線上線下雙驅(qū)動
場內(nèi)場外齊發(fā)力
“雙十一主題宣講”“主箱同步器上市發(fā)布”“再制造總成推介”“維保件推介”等四場直播,貫穿活動始終,保證活動熱度。產(chǎn)品講解、政策解讀、禮品投放、才藝展示等多種內(nèi)容穿插在直播過程中,打造直播間人氣。
破除處室壁壘,加強相互協(xié)作。西銷公司為保證活動順利開展,提前組建臨時直播小組,并在每一場活動開播前組織總部人員、區(qū)域經(jīng)理和渠道成員,通過朋友圈、微信群、抖音、海報等宣傳方式進行廣泛宣傳預(yù)熱工作,還在直播過程中進行互動、分享,充分保證直播間流量。
戰(zhàn)略調(diào)整聚信心
領(lǐng)導(dǎo)帶頭提士氣
“堅定信心、壓力傳導(dǎo)、耐住寂寞、扭住不放,打好‘陣地戰(zhàn)’,誓達銷售目標。”面對四季度艱巨銷售任務(wù),西銷公司積極應(yīng)對行業(yè)下行壓力和新冠疫情影響,及時作出戰(zhàn)略調(diào)整,有力增強員工信心,促進活動的前期謀劃和預(yù)期目標的順利達成。
針對重點項目,西銷公司領(lǐng)導(dǎo)干部通過走訪大客戶、介紹產(chǎn)品優(yōu)勢、解讀活動政策等方式,身先士卒、主動出擊,成功在臨近活動結(jié)束前收獲批量訂單,同時千方百計縮短訂單交付周期,贏得客戶一致好評,為后期開展戰(zhàn)略性合作奠定良好基礎(chǔ)。
四季度銷售任務(wù)關(guān)系到全年銷售目標,其重要性可見一斑。西銷公司負責(zé)人表示,“雙十一活動不僅完成了既定銷售目標,更重要的是對西銷公司整個團隊進行了一場業(yè)務(wù)拉練測試,以實際行動踐行了 ‘創(chuàng)新、克難、聚力、爭先’理念。瞄準全年目標,西銷人將團結(jié)一心、克難奮進,全力實現(xiàn)銷售業(yè)績新突破,推動法士特實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。”
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